日経TOP LEADERに設けられている経営者のお悩み相談コーナーをご紹介します。回答者は、松本晃氏（カルビー会長兼CEO）です。

 

Q．

父親から会社を承継した。どのように人脈を広げていったらいいか？

A．

「量は質を生む」の言葉どおり、たくさんの人に会う機会を作るべき。その際重要なのは‘自分から相手を好きになろうとすること’これを徹底すると本当に信頼し合える人に出会える。

　ただ、社長として接する相手のレベルは相応に高い。その人たちと対等に付き合うにはこちらにもそれなりの強みが必要なので、最低限のマネジメントインフラは習得しておくべき。これを怠るとレベルの高い人には見限られる。

 

では、最低限のインフラとは何か？それが次の13種類。特に『法律』『経理』『英語』は重要と考える。

①     法律

②     経理

③     英語

④     人事

⑤     情報技術（IT）

⑥     財務

⑦     製造

⑧     品質

⑨     営業

⑩     総務

⑪     プレゼンテーション

⑫     一般教養（特に歴史）

⑬     マーケティング