人と話し、書類を書き、説得する。いってみれば仕事はすべてプレゼンテーションの連続と言えます。高年収と低年収の人のプレゼンの差はどこにあるのか？

　今回は、『PRESIDENT　2008.8.18号』（プレジデント社）より、”500人調査で判明！成果10倍の秘密　年収2000万円のプレゼン術”をご紹介します。

　本特集は、下記の7部構成となっています。

(1)トップの証言「なぜこの提案に『GO』を出したか」
(2)「年収2000万円社員 VS 500万」徹底比較
(3)「手ごわい人、すぐ落ちる人」の心理分析
(4)大解剖！「オバマ演説」なぜアメリカの心を揺さぶるのか
(5)達人に学ぶ「クライアントの”落とし方”」
(6)査定UP！「嫌われない自慢」の仕方、教えます
(7)「立て板に水が一番ダメ」上級者が嵌る落とし穴

　以下に(1)、(3)の概要をご紹介します。

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■ トップの証言「なぜこの提案に『GO』を出したか」

；あの最高経営責任者を唸らせた相手の交渉トークとは

　１．トヨタ自動車社長　渡辺捷昭 ～ A４紙一枚主義を貫け！

＊トヨタにおいて、すべての分野においてプレゼンテーションの明快さが
　要求される。例えば、レポートはA４一枚にまとめるのがトヨタ流

　２．ソフトバンク社長　孫　正義 ～ １０００通り考えろ

＊論理ではなく、図やグラフで感情に訴え、右脳に働きかけよ

　３．キャノンMJ社長　村瀬治男 ～ 主張は5行で！

＊結論を先に揚げる、原稿ではなく自分の言葉で語る

　４．伊藤忠商事社長　小林栄三 ～ 目をそらさない覚悟

＊書類よりその人間の熱意、本気度を見る

　５．花王元会長　後藤卓也 ～ 周囲を巻き込む熱弁

＊突き動かされるプレゼンにはチームのやる気と熱意がこもる

　６．スズキ会長兼CEO　鈴木　修 ～ 実数とカンピュータ

＊「情」と「理」のバランスをとる「五感」に訴える

 

■ 「手ごわい人、すぐ落ちる人」の心理分析

；５人の特徴から、彼らがどんな性格で、どんなプレゼンを好むかを考えてみてほしい。ツボさえ押さえれば、落とすのは簡単だ。

　TYPE１．本質を見る人

＊口グセ：結論から言ってよ／それで？／結局いくら？／今日は５分しかないんだけど
＊外見：突き出た口／細い目／早足で歩く
＊ファッション：きっちりして清潔感がある

★効く言葉：早速ですが、契約条件は表の通りです
★NGワード：それはケースによります／数量によりけりです／断言できません

　TYPE２．優柔不断な人

＊口グセ：あのう、えーと／まぁ／私の一存では…／持ち帰らせてください
＊外見：伏し目がち／声に生気がない
＊ファッション：暗い色の服を好む

★効く言葉：○○部長(相手の上司)もこれでご納得だと思います／
　　　みなさん、こちらのプランを選ばれますよ
★NGワード：いますぐ決断すればおトクです

　TYPE３．神経質な人

＊口グセ：絶対うまくいく？／いわゆる／決して／確実に
＊外見：体格がほっそりしていて頬骨が目立つ／自分のなかで儀式化されたしぐさをする
＊ファッション：ネクタイピンなど特定の部分にこだわりを持つ

★効く言葉：ほかの方には言えないのですが／お力をお貸しください
★NGワード：ご結婚はされていらっしゃるのですか？

　TYPE４．直感的な人

＊口グセ：それ、すごいね／いい感じ／だって／だから
＊外見：自作のマスコットを携帯につけることも
＊ファッション：ハデではないが、ファッションがズレている

★効く言葉：さわり心地がふわふわしています／風のようにかけぬけます
★NGワード：もっと現実的に考えましょう／こちらが無難です

　TYPE５．理屈っぽい人

＊口グセ：それはオミットしよう／ただし／とにかく／リゾブル(解決)しよう
＊外見：髪に寝癖がついている／体がこわばって動きがぎこちない
＊ファッション：ベルトの位置が異様に高い

★効く言葉：まずこの言葉の定義ですが／大事なポイントは三つあります／
　　チャートで説明しますと
★NGワード：～な感じ／～的な