「モテる社長」になるコツ－トピックス：弘末眞子税理士事務所

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「モテる社長」になるコツ　　2005/02/01

経営者の明暗は「人」の心をつかめるかどうかで決まると言います。どれだけ多くの従業員・取引先から信頼され、"あの人のためなら頑張ろう"と思ってもらえるか、どれだけ相手の懐に入り込んで自分の味方に出来るか・・・名経営者と言われる人の多くは、自然とそれが出来ているのです。
　今回は、「日経ベンチャー　2005年2月号　日経BP社」より、「社長がモテなくてどうする！　社員・取引先を虜にする心理テク５０」をご紹介します。

1．	郷に入れば郷に従え＿相手の思いや立場に配慮して
2．	鼻毛も顎ひげも逃さずチェック＿トップは広告塔
3．	立ち上がる時はスーツを整える＿見た目は思う以上に印象に直結

4．	最初の３分で名前を３回＿相手の名前の連呼で自分をアピール
5．	挨拶は明るく元気よく＿話しかけやすい雰囲気作り
6．	「コアラに似ている○○です」＿印象は最初の４分で決まる。新奇性のある自己紹介を
7．	「共通点」は共感を呼ぶ＿顧客の心理が和らぐ
8．	有名人のイメージ拝借＿「羽生将士と同じ高校です」これで聡明な印象に
9．	基本情報は惜しまず先出し＿パンフや企画書は訪問前に送付。時間の有効利用で好感度UP
10．	声はゆっくり、チョイ低め＿強さと落ち着きをアピール
11．	名刺はなるべく自分から先に＿「あなたを大事におもっています」の気持ちが伝わる
12．	"カメレオン"になる＿相手の仕草や発言を鏡のように真似すると、好印象を与える、との心理テク
13．	盛り上がった時が去り時＿「もう帰っちゃうの？」くらいの方が心地よい余韻を与える
14．	話す時は相手の目を見る＿気持ちが伝わりやすい。泳ぎ目や見つめすぎはNG
15．	物理的距離を縮めろ！＿親しくなりたいなら握手できるくらいの距離まで
16．	身振り手振りはオーバーに＿動きの多い人は若々しい印象に。手を打つ動作もGOOD
17．	あなたの姿勢は左右対称？＿人は左右対称のものに引かれる。手や肩の位置はOK？
18．	初対面は斜めに座る＿正面は相手に緊張を与える
19．	誰にでも同じ態度を＿「社長にペコペコ。受付の女性には横柄」は嫌われて当然
20．	相手の「予測」を裏切れ！＿「いつもと違う行動」は相手に強い印象を残す

21．	笑顔！笑顔！笑顔！＿笑顔は安心感を生み出す。ヨン様は良いお手本。
22．	夢を語らずして社長と言わず＿社員たちのベクトルを同じ方に向けるには、夢が何より効果的
23．	くどいくらいに「ありがとう」＿セリフの合間に何度でも言おう。言われて嫌な人はいない。
24．	人差し指は指揮棒のイメージ＿人差し指を立てる仕草は統率力があるとの印象を与える
25．	メモを見ずに顔を見る＿聴衆を味方につけるため付けるため米国大統領は演説を暗記する。社長も同じ
26．	名前を呼べば誰でも地獄耳＿なるべく多くの社員の名前を話しに出す
27．	私達」を主語にする＿所属意識が増進

28．

君はどうすればいいと思う？」＿繰り返しHOWで聞いて、話を掘り下げる。社員の自尊人が深まり、良い関係を築ける

29．

議論、時々オヤジギャク＿緊張の中で良いアイデアは生まれない。安心感を与える秘訣

30．

「負けず嫌い」は封印＿議論の勝ち負けにこだわる社長は多い。社員は仲間と心得て。。

31．

経営の悩み事もいっそ議題に＿相談されて嬉しくない者はいない。大勢のほうが解決も速い。

32．

短所より長所を見る＿誰にも長所が。自分と同じ力量を望むと失敗する。

33．

上下関係を取っ払え！＿社員と同じ目線で参加。チーム意識を高められる。

34．

聞き方、七つのべからず集

	拒否　「それは駄目だ」
	感情の否定　「心配性だなあ」
	選択的反応　「Aなんていいから、Bについて聞かせてくれよ」
	知識の欠如　「コンピューターについては知らないんだ」
	委譲　「それならアイツに聞けば？」
	延期　「戻ってから聞くよ」
	終了　「急いでいるから聞けない」

35．	下を向いたまま呼び掛けるな！＿相手に不快感を与える。顔も身体も向けて。
36．	作業でなく仕事を与える＿「作業」は誰にも出来るもの。「仕事」はその人にしか出来ないもの。仕事を与えると「自分を認めてくれた」と感じる
37．	電子メールは即行返信＿内容より早さが決め手。一言でいいから必ず返信。
38．	やっぱり飲みニケーション＿飲食は仲良くなれる一番のコツ。笑いの共有が距離を縮める
39．	「褒める」のは最高の贈り物＿相手を褒めたり喜ばせたりするのは、プレゼントをあげるのと同等の効果がある
40．	自分の欠点をちょっぴり明かす＿たわいない失敗談で緊張をほぐす
41．	人はスキンシップに弱い＿軽く触れると親近感が増す。但し、異性の場合は注意が必要
42．	「社長がお前のこと褒めてたぞ」＿「第三者効果」と言い、直接言うより効果があることも
43．	社長の子供にランドセル？＿パーソナルな贈り物で「仲間愛」を伝える
44．	「そうそう、僕もそう思う」＿同意すると、信用を勝ち取りやすい

45．	ぴったりサイズが服選びのコツ＿服選びの基本。しかし守れていない人が多い
46．	体型の欠点は柄と素材で隠す＿恰幅の良い人は、黒や濃紺などのダーク系で無地かラインの入ったものを。華奢な人は、暖色系で柄のあるものやツイードを。
47．	「色のメッセージ」を上手に使え！＿色は言葉と同じくらいの「メッセージ」を送っている。知らず知らずにネガティブメセージを送ることも。
48．	「相手の基準」に合わせよう＿押し付けでなく、相手に自分がどう見えるのかが大事
49．	分からない時は他人に聞け＿分からない事を人に聞けば良い。それが社員との大切なコミュニケーションになることも
50．	挑戦続ける姿勢が真の外見力＿どんな業界でも、自分磨きに努力を惜しまない人が素敵。向上心を持って挑戦し続ける人は素敵に見える

	01/15	「超一流になれる人」成功のノウハウ
	01/01	心身リセット術
	12/15	ダメ習慣とキッパリ決別！

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「モテる社長」になるコツ　　2005/02/01