■トップの証言「なぜこの提案に『GO』を出したか」
；あの最高経営責任者を唸らせた相手の交渉トークとは
１．トヨタ自動車社長 渡辺捷昭 〜 A４紙一枚主義を貫け！
＊トヨタにおいて、すべての分野においてプレゼンテーションの明快さが
要求される。例えば、レポートはA４一枚にまとめるのがトヨタ流
２．ソフトバンク社長 孫 正義 〜 １０００通り考えろ
＊論理ではなく、図やグラフで感情に訴え、右脳に働きかけよ
３．キャノンMJ社長 村瀬治男 〜 主張は5行で！
＊結論を先に揚げる、原稿ではなく自分の言葉で語る
４．伊藤忠商事社長 小林栄三 〜 目をそらさない覚悟
＊書類よりその人間の熱意、本気度を見る
５．花王元会長 後藤卓也 〜 周囲を巻き込む熱弁
＊突き動かされるプレゼンにはチームのやる気と熱意がこもる
６．スズキ会長兼CEO 鈴木 修 〜 実数とカンピュータ
＊「情」と「理」のバランスをとる「五感」に訴える
■「手ごわい人、すぐ落ちる人」の心理分析
；５人の特徴から、彼らがどんな性格で、どんなプレゼンを好むかを考えてみてほしい。ツボさえ押さえれば、落とすのは簡単だ。
TYPE１．本質を見る人
＊口グセ：結論から言ってよ／それで？／結局いくら？／今日は５分しかないんだけど
＊外見：突き出た口／細い目／早足で歩く
＊ファッション：きっちりして清潔感がある
★効く言葉：早速ですが、契約条件は表の通りです
★NGワード：それはケースによります／数量によりけりです／断言できません
TYPE２．優柔不断な人
＊口グセ：あのう、えーと／まぁ／私の一存では…／持ち帰らせてください
＊外見：伏し目がち／声に生気がない
＊ファッション：暗い色の服を好む
★効く言葉：○○部長(相手の上司)もこれでご納得だと思います／
みなさん、こちらのプランを選ばれますよ
★NGワード：いますぐ決断すればおトクです
TYPE３．神経質な人
＊口グセ：絶対うまくいく？／いわゆる／決して／確実に
＊外見：体格がほっそりしていて頬骨が目立つ／自分のなかで儀式化されたしぐさをする
＊ファッション：ネクタイピンなど特定の部分にこだわりを持つ
★効く言葉：ほかの方には言えないのですが／お力をお貸しください
★NGワード：ご結婚はされていらっしゃるのですか？
TYPE４．直感的な人
＊口グセ：それ、すごいね／いい感じ／だって／だから
＊外見：自作のマスコットを携帯につけることも
＊ファッション：ハデではないが、ファッションがズレている
★効く言葉：さわり心地がふわふわしています／風のようにかけぬけます
★NGワード：もっと現実的に考えましょう／こちらが無難です
TYPE５．理屈っぽい人
＊口グセ：それはオミットしよう／ただし／とにかく／リゾブル(解決)しよう
＊外見：髪に寝癖がついている／体がこわばって動きがぎこちない
＊ファッション：ベルトの位置が異様に高い
★効く言葉：まずこの言葉の定義ですが／大事なポイントは三つあります／
チャートで説明しますと
★NGワード：〜な感じ／〜的な
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