頼られる営業、空気が読めない営業

　営業の世界でも、『KY』はNGです。顧客に「頼られる営業」を身に付けたいものの、「嫌われる営業」をしてしまう営業マンがいるのも事実です。今回は、”PRESIDENT　2008 9.29号”（プレジデント社）から、『嫌われる「KY営業」20種』をご紹介します。

  1. 「できません」で帰ってしまう…”そんなの関係ねえ”営業マン

  2. 持ち帰っても組織を動かせない…”社内力不足”営業マン

  3. 社内の裏情報を探れない…”低感度”営業マン

  4. バイヤーの空気を察知できない…”KY”営業マン

  5. 「客の客」にまで目が届かない…”近視眼”営業マン

  6. できない約束をする実力偽装の…”星野ジャパン”営業マン

  7. 接待上手が営業力と思い込んでいる…”シーラカンス”営業マン

  8. ワリカン飲ミュニケを活かせない…”飲むだけ～”営業マン

  9. 約束した時間にルーズな…”無神経”営業マン

  10. 自社の商品も知らない…”羞恥心顔負け”営業マン

  11. ウソをついてでも会おうとする…”名刺ください”営業マン

  12. 提案書の宛名だけを変える…”上書き”営業マン

  13. つけ込むスキを見つける…”からめ手”営業マン

  14. 足を使って通わない…”引きこもり”営業マン

  15. 熱意に欠ける勘違いな…”省エネ”営業マン

  16. 自分の頭で提案できない…”口パク”営業マン

  17. 現場に行かざる、見ざる、聞かざるの…”三ザル”営業マン

  18. 売れてホッとしてカメに抜かれる…”ウサギ型”営業マン

  19. トラブル時に馬脚を現す…”逃げ腰”営業マン

  20. 自ら進化できない…”無自覚”営業マン
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